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去电销,做在线1对4小班课,魔力耳朵在少儿英语打了一个赌

2019年07月09日 22:54来源:未知手机版

新迈腾图片,电信封80端口,v73

文|王可心

“我们真正算是探索出来了一个有效果的少儿英语在线小班课。”魔力耳朵创始人金磊对产品有些追求“完美主义”,他说,如果没有让孩子第一节课就敢开口说、不能持续喜爱学的英语教学产品都不合格。

魔力耳朵的身上带有几个关键词:在线少儿英语,1对4小班课,来自互联网公司猎豹、小米的管理团队,来自猿辅导的天使投资,不设销售团队,相对较低的价格,标准化的服务。

这些标签集合在一起,很容易引起外界的兴趣。

(魔力耳朵主页)

但这套互联网的玩法未来是否奏效,一切还是未知。就像金磊所说:“生死还无法预料。”但无论如何,他带来了不一样的视角。

?“1对1是最好的状态吗?绝不是”

2016年,以VIPKID、51Talk、哒哒英语为代表的在线少儿英语一对一无疑是最炙手可热的赛道。

这一年5月份,猎豹副总裁金磊离职,加入了猿辅导。

进入教育圈,过去在猎豹全球化的经历,以及作为一位三岁小孩的父亲,让他天然对英语辅导格外关注。

“中国企业、中国老百姓都在融入世界。5年前中国企业会说,把中国市场吃完就好了。5年后的中国企业,不管是腾讯阿里,还是中型企业、创业企业,定位都会是全球的。”他做出这样的判断,“未来5年,如果你不是双语人才,不是全球化视野,做到中层、高层都很难。大趋势下,我们这辈的家长会格外重视小孩的英语教育,而不是单纯为了高考。”

但当他旁听了十几节在线少儿英语课后发现,市场上现有的产品“并不尽如人意”。拿在线1对1来说:

首先,1对1模式并不是好的教学模式。“1对1是相对枯燥的,它更适合那些特别自觉、目标特别明确的小孩,对于这部分用户来说,1对1的效率确实是高的。但这种目标特别明确的小孩可能只占到20%。”

他认为,1对1缺失了重要一环——和同学的沟通、学语言必不可少的群体环境。

“1对1并不等于精英的教学方式。古时候皇帝都找伴读呢,没有课堂氛围,孩子学不好。”金磊说。

第二,现有1对1产品面临“抢老师”的难题。

“金字塔顶端的老师约不上。这就是二八原则。平台上,20%的老师被80%的孩子喜欢,怎么约?你花了那么高的钱,每周都要抢课,还抢不上。”

他认为,产品应该提供标准化的服务,而不是变成名师导向。

第三,“销售导向”严重。“这是行业里比较大的问题。和健身一样,你付了1万多块钱买了一个课程,3000多块给了销售,我觉得这是不合理的。”

他也曾去旁听一家线下少儿英语的1对20班型,遇到这样一幕:老师身边围着4个小孩,其余小孩分成几波,围着书架、玩具架。

“管理过团队的人知道,一个人能管理的人数不超过7人。1对20的班型,分配给小孩的有效时间就减少了。老师永远会最关注那几个好学生,这是客观规律。”

“既然行业还存在这么多问题,机会摆在这,为什么不自己来做?”

2016年10月份,金磊从猿辅导离职。当时,猿辅导创始人李勇听了他和团队们的创业思路,认为“挺靠谱的”。此后,魔力耳朵获得了猿辅导的天使投资。

为什么是1对4?

离职后,金磊着手搭建团队。目前,另外三位合伙人分别来自猎豹和小米,其中,赵莎莎曾在猎豹任中国市场总经理,现在负责公司整体运营与市场;张军是小米早期员工,负责技术,马俊如出自教育世家,负责教师和教研。

1对多少是合适的班型?

(学员上课情景)

起初,魔力耳朵测试过1对6,“但发现搞不定,小孩开口次数不够。”

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